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短视频营销的变与不变,抖音企业号运营的突破与探索!
时间:2020-03-20来源:青岛抖音认证服务商

  随着短视频的出现,越来越多的用户在碎片化的时间里把观看短视频作为娱乐的主要方式。作为拥有4亿日活用户的抖音成为短视频行业引领者,预示着新的品牌营销渠道的出现。

  以短视频内容作为和消费者沟通的手段,以全新的方式诠释品牌内涵,如何将品牌和短视频内容完美地融合,把品牌营销的效果最大限度发挥,成了目前品牌的新课题。

  近期携程旅行联合抖音借势春运核心出行大浪潮,流量倾斜出行人群时举办 V-up竖屏广告大赛,在短视频风口兴起之际,携程已经快速感知竖屏创意营销的潜在影响力并对市场有极高的敏感度,引领蓝v新趋势。

  V-up创意竖屏大赛期间,携程以#过年带你浪回家#为命题 双渠道创作发力,PGC制造内容深度+UGC传播内容广度,最终承接携程超级会员产品实现转化;一键点击导流。涵盖25大垂类达人,撬动全民参与,参赛规模再创新高,优质作品涌现,使携程旅行在内容共创中获得流量和声量,成为春节前短视频核心阵地。

  其中,携程旅行赛道在春节最大规模的人口移动场景下。以V-UP抖音竖屏广告创意大赛为传播媒介,聚焦春节出行、回家团聚等,这些让人感叹“太南了!”的民生关键词,结合携程自有产品“超级会员卡”以#过年带你浪回家为 主题面向行业内知名MCN机构及个人征集能引起消费者共情的竖屏创意优秀作品。该活动利用大众媒介进行传播,快速触达出行人群让“出行+短视频”的营销新方式最短时间内得到最大限度地传播。

  不仅如此,携程对于热点娱乐内容IP的判断一直是行业顶级的,不仅占位2019年Q4最热综艺奇葩说第六季,携程战队还在比赛中拿下了BB TEAM和BB KING的双料冠军,名利双收。#过年带你浪回家 的话题和奇葩说slogan“带你全宇宙浪一浪”形成了巧妙的呼应,以一个“浪”字传递旅行/生活中轻松愉悦的态度,鼓励用户更加轻松享受生活。除此之外,携程在VUP竖屏创意大赛中也邀请了肖骁、颜如晶和金婧三位高人气辩手倾情参与,进一步放大了奇葩说IP的传播效能,也是对浪这个态度的延续和传递。

抖音短视频

  把营销植入短视频品牌内涵立体化触及用户‍

  截止目前为止,#过年带你浪回家#总高曝光高达85.6亿,参与挑战赛人数近60万,15家知名MCN机构参与。

  一等奖

  抖音的用户从70年代生到00年代生不等,年龄的广域与携程旅行的出行用户的年龄高密度重合。短视频作品的高点播量的基础之一则是倚赖于内容覆盖的用户之广,而这条@影子先生创作的《不同年代回家方式的改变,是这样吗?》从不同的年代讲述出行的方式,从消费者熟悉的生活领域出发,以追忆的方式引起共情,最后以携程旅行订票高铁作为最后的作品落脚点,完成品牌内涵叙述。

  二等奖

  二等奖获奖作品之一,@城七日记以《老板看到躲的女人来了》为题的短视频,以最容易引起人们共鸣的爱情为内核,正牌女友用携程订票送走以“春节订不到票”为借口,前来粘着自己男友的第三者,动动手指打开携程旅行,几秒钟的时间轻轻松松订上票把小三送走,这种让人松一口气的和平式解决问题的方式,给用户带来快意的同时另类凸显携程旅行订票的价值所在。

  三等奖

  三等奖的作品之一,@ Alex乔弟弟创作的《春节时期外国人在中国也是不容易》另辟蹊径,从外国人的角度讲述春运抢票的困难,由一个大家较为陌生的异国人的视角凸显春运出行的困难,借此衬托携程旅行App抢票的便利。这时候在短视频片末出现的携程旅行App在外国人眼里如同月光宝盒,升华了产品想要凸显的“快速、便利”的功能。

  坚持内容为王,短视频才有“蓝海” 拼图式构建品牌营销新版图‍

  以往通过文字、音频来获取现代网络信息。在短视频的推动下,“竖屏时代”已经到来,人们表达与沟通形式发生巨大转变。视频便于理解,今后短视频依然将是网络内容传播的核心竞争力。

  1.品牌和消费者“亲密接触”,拆除商业墙

  短视频的出现把同属性的用户集中在一起,意味着品牌的单向信息传播转变成双向互动形式,营销互动时代的到来。

  而抖音的V-UP竖屏广告大赛,在原有的海量用户作为营销支撑的基础上,让携程旅行以用户为中心多维度陈情的方式,提高了击中消费者消费心理痛点的几率。

  2.全图景传递品牌信息

  一场内容共创大赛背后体现的是品牌和粉丝的深层情感连结。大量的赛事优质PGC内容在抖音平台上快速传播,通过短视频让更多用户关注携程旅行,高效发挥“链路”营销,把流量价值转化为品牌的实际效益。

  这样的一次合作对于携程旅行和抖音来说无疑是次双赢,也是品牌营销方式转变的开端。

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