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【行业看点】东鹏特饮借力抖音玩转短视频场景化营销!
时间:2020-03-20来源:青岛抖音认证服务商

  【行业看点】不知从什么时候开始,大家爱把“累”挂在嘴边。最近的朋友圈也被一张猫咪表情包刷屏,画面上是一只看起来很累很丧气的小猫咪,配文正是“请问你累吗?”。

  这样风格的表情包现在非常流行,从这一点可以看出许多年轻人都为了生活奋力拼搏,加班、熬夜也成了家常便饭。

  这样看似无力的现状让大家逐渐开始“吐槽”生活,其实这更像一种对当下心酸生活的无奈控诉。社会发展的脚步越快,大家面临的竞争压力自然也越大,不过令人欣慰的是愿意为梦想拼尽全力的年轻人也越来越多。

  在这种大背景下,专注解决疲劳问题的东鹏特饮开始构思自己的营销布局:除了踩准年轻人的累点困点,还要结合当下流行的新玩法。近几年营销玩的风生水起的东鹏特饮决定要在抖音这个国民短视频APP发起挑战,聆听广大网友们的创意心声,用跟大家玩在一起的方式鼓励年轻人要“醒着拼”。

  PGC:达人发声抓住累点困点

  在各家公司花式营销的今天,东鹏特饮一直在不断创新,勇于尝试各种渠道和载体来表达品牌态度。

  比如,强势入驻抖音,运营官方抖音账号,打造品牌拟人化的鹏哥人设,再将产品与创意脑洞结合拍摄短视频,让用户在会心一笑的同时,精准把握住品牌气质和产品功能。一时间圈粉无数,在去年的世界杯期间大放异彩。今年东鹏特饮在短视频领域全新升级,完成了短视频场景化营销的进化。

  最近东鹏特饮发起的以“累了困了醒醒吧”为主题的竖屏共创大赛,号召网友通过趣味短视频的方式来自由创意和演绎“累了困了喝东鹏特饮”这个品牌诉求,发起了名为#累了困了醒醒吧#的共创大赛。

  本次竖屏共创大赛中,各位抖音达人只需要在拍视频的时候带上话题#累了困了醒醒吧并@东鹏特饮发布,即可参与瓜分奖金和流量。活动开始后,各路达人纷纷祭出脑洞大开的“累点视频”,再用神转折的方式表达了东鹏特饮的“醒拼精神”,持续助推活动人气。

抖音短视频

  达人们本身自带流量,他们的一举一动自然会为品牌带来更多关注度。不过更重要的是,正是达人共创这种形式,让东鹏特饮的产品能自然融入各种生活场景之中:办公室的困倦时刻、和朋友组队打游戏的时候、户外运动时刻,甚至提防女友突袭查岗的“危急时刻”······

  可以看出,不管是什么创意,想要从品牌发起到走向大众,PGC内容一定是起承转合的重要一环。

  UGC:草根自创内容推动场景化营销

  除了达人们的原创内容,本次抖音挑战赛的第二个玩法是邀请抖音用户使用东鹏特饮的创意贴纸及BGM作为拍摄素材,结合自己的脑洞来玩转短视频。

  作为本次东鹏特饮抖音挑战赛的后半段,所有参与用户充分发挥了想象力和表现力,把东鹏特饮产品与日常生活场景及各种不同消费者群体自然结合,抖音平台的“全民参与性”也在此阶段体现的淋漓尽致。这让东鹏特饮的醒拼精神更加深入人心,也将此次活动推向了高潮。

  抖音作为头部短视频平台,本就是藏龙卧虎之地,东鹏特饮发起这种创意视频邀请,将创意的机会抛给海量抖音用户去发散,用一个立意点作为切入,换来无限创意和用户本身自带的巨大流量,颇有点四两拨千斤的意思。

  如果说PGC是达人们的有力发声,还带有一种广而告之的意味的话,那么抖音挑战赛后半段中众多草根用户的创作,则让“东鹏特饮”从抽象、虚拟的品牌变成落地在现实中的真实产品。

  加上创作者们发掘出的各种“累了困了”的时刻,花式演绎喝东鹏特饮来打破生活中的“累点和困点”,也完美诠释了品牌定位和产品性能。

  全民共创优质内容 硬核品牌的新玩法

  从本次抖音挑战赛的互动数据来看,活动的曝光量和参与度都非常惊人,除了抖音平台的巨大流量优势以外,东鹏特饮“全民共创”的营销手法也是本次活动成功的关键因素。

  用户共创优质内容,不但为品牌进行了完美造势,还让东鹏特饮的产品信息直接触达海量用户,让参与者与观看者都能对“累了困了喝东鹏特饮”的品牌记忆点留下深刻印象,这对于后期转化十分重要。

  对品牌来说,千辛万苦找到的“噱头”往往昙花一现,如果能让用户亲身参与到内容的创作中,让他们在营销活动结束后还能留下属于自己的东西和记忆,这才容易产生长久的品牌效应。

  我们或许应该从东鹏特饮这次的“抖音一战”里看到更深层的东西:品牌们借力短视频风口早已不是只为了博眼球和流量了,很多时候比起官方广告,“草根内容”对产品的阐释更生动和有说服力,参与内容共创的普通人也更容易对产品产生记忆点。

  【行业看点】可以说,在花式营销玩法层出不穷的今天,擅于发掘原创精品内容并坚持优质内容的输出,运用全民共创优质内容的巧妙营销手法,才是一个硬核品牌该有的亚子。

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